如何做好销售?
的有关信息介绍如下:本人虽然不是做什么大业务,大销售的,但自己从来没恐惧过和陌生人接触,以及和陌生人怎么说“第一句话”而感到为难过,做销售或者说业务的人,必须作的到金钟罩,铁皮脸,就算遇到美女也不能慌的六神无主,就算你要约见的客户是芙蓉姐姐,而你中午吃的是海鲜,也不能吐!那么好,现在我就铁皮脸一次,把我从事销售N年中的一段小故事拿出来炫耀炫耀,供大家参考,希望大家能从中找到灵感,以及一点启示。 04年的时候我在一家小家电专卖店任销售经理,我所在的这家店坐落在一家大型商场的三楼,距离最近的电梯口也有七.八十米远,而在这不足百米的距离内就有3家同是经营小家电类产品的商家,所以怎么样才能打动顾客的心,留住顾客,进而达成交易,才是销售的重中之重。 一次,有位顾客看中了一款标价为1988元的产品,而在经过前几家店的轮番讲解和介绍,顾客对所要购买产品的价格.性能心中早有了明细账,之所以迟迟不肯购买,多是因为价格上不满意,眼看顾客有了要走的意思,便急忙对他说:“先生,您先坐下,价格不是问题,见我门有了缓和的余地顾客便坐下来了。先生其实我门所给您开出的价格已经是经过打折的了,已经是最低价格了,您先别急,您不妨听我给您算一下,您看,这款产品的最低使用寿命为8年,而您几乎每天都会使用到这款产品,我门用1988除以8在除上365等于0.68,这就意味着您每天只需要花费不到一块钱就可以用到这么好的产品,您看这不是很值得的事情吗??而且我门的售后服务也是很完善的。”也许是他觉得我说的有一定的道理把,最终还是以1988元的价格买走了这款产品。 由于我所在的店距离电梯口有很远的一段距离,很多顾客还未走到这里就已经决定了购买意向,这让我们大伤脑筋,也曾尝试过在电梯口处设促销人员来做宣传,但效果不是很好,不但顾客很反感,而且还险些被商场开了罚单,一次和同事散步,偶然的机会看到人行道上的“盲路”受到不小的启发,当时就在想,能不能在从电梯口到我门店的这段路上铺设上点什么东西,而把顾客引到店里来呢?后来经过朋友的帮忙,我门在文具店里买来了用不干胶贴作成的数字和英文字母,在经过商场同意的情况下我门从电梯口贴起,一直延伸到店门口,而在接下来的日子里,走到店门口的人多了,进来询问购买产品的人也增加了。其实这个道理很简单,只不过是利用了人们的好奇心理而已,试想想,您是顾客当您站在电梯口的时候看到这么一串奇奇怪怪的东西,又是数字又是字母的难道您就不好奇它通到哪里吗??