Simone怎么做好销售这一行.?
的有关信息介绍如下：
销售就是一心帮助别人怎么去做。我设计了一个开场白，以及基本的一个格式给你参考一下： 把自己当成一个顾问。 对自己的产品要了解，对其它产品也要了解，为其提供一个解决方案。 和技术员，工程师谈话，这里就简称为客户吧。 1 先介绍自己在一开始就尊重对方，礼貌微笑，传名片时略弯腰。给人一种尊重的感觉。 2 想办法先坐下来谈，如果站着对方很快没有兴趣。 3 先赞美，你们公司的XX很不错啊，（不要勉强，要选准） 4 我是做什么的（如果你做机械，你就说你是机械方面的顾问，负责帮助厂商提高利润） 5 找共同点 例： 现在的竞争激励，机械的质量代表了一个公司的品质。 6 提出自己的想法，让别人觉得你专业。 例： 以我从事这行多年的经验，机械的质量关键就在于，每个固件都要紧固不能松动，您认为呢？ 7 倾听，不要批评。批评代表不尊重。 8 如果你觉得对方没兴趣，你在前面对话中注意他身边的一切，找到聊天切入点。例：你这块XX牌的表，我在XX地方看过，当时因为很贵没买呀。你是在XX地方买的吗？ 这样问对方会很骄傲。（一张照片，一张桌子，一张沙发，一本书，一件衣服都可以成为切入点） 9 如果对方不耐烦，那你就立即行动。 例：XX先生，对不起，我有一个XX厂的XX需要我帮助他的机械出了问题，我们下次再聊好吗？ （不要烦到对方下次不给你见面的机会） 但真正要做好，还是以心态为出发点，下班后以学习为基础，多思考问题，书看多了你考虑问题的方式也就大不一样了。
